Hausverkauf ohne Makler? Verborgene Risiken und großer Zeitaufwand
Der Verkauf der eigenen Immobilie will wohlüberlegt sein. Oft sind ein Jobwechsel, die Gründung einer Familie oder auch der Umzug in eine Wunschregion Gründe, die die Trennung vom bisherigen Eigentum notwendig machen. Da es sich bei einem Immobilienverkauf jedoch um ein sehr komplexes Aufgabenfeld handelt, überblicken nur die wenigsten Privatpersonen den tatsächlichen Aufwand. Insbesondere der Verkauf ohne Makler kann sich dann schnell zu einer Belastungsprobe entwickeln. Schließlich fehlt nicht nur das Fachwissen rund um den Hausverkauf, sondern oftmals auch die Zeit für wichtige Aufgaben. Wer den Verkauf der eigenen Immobilie allzu leichtfertig angeht, ärgert sich am Schluss nicht selten über einen zu niedrigen Verkaufspreis und unbefriedigende Verhandlungen.
Wertermittlung und Vermarktung ohne Unterstützung?
Ganz zu Beginn des Immobilienverkaufs steht nicht etwa das Schalten eines Inserats oder die Kommunikation mit potenziellen Käufern. Schließlich ist den meisten Verkäufern zu diesem Zeitpunkt noch nicht klar, welchen Wert ihr Haus oder ihre Eigentumswohnung wirklich hat. Die Wertermittlung stellt daher den ersten Schritt beim Verkauf einer Immobilie dar. Schon an diesem Punkt wartet eine der wohl kompliziertesten Aufgaben des Verkaufs auf den Eigentümer. Fehler, die bei der Einschätzung des Immobilienwertes gemacht werden, ziehen sich oft wie ein roter Faden durch den gesamten Verkaufsprozess und sorgen letztlich für Unzufriedenheit. Fakt ist jedoch, dass branchenfremde Personen sich mit der professionellen Wertermittlung kaum auskennen. Hier verbirgt sich daher ein großes Risikopotenzial für Verkäufer, die ihre Immobilie zu einem guten Preis verkaufen möchten. Wer glaubt, den Wert der eigenen Immobilie ohne professionelle Hilfe bestimmen zu können, liegt in aller Regel falsch. Zu komplex sind die Hintergründe, die über die Preisentwicklung am Immobilienmarkt entscheiden. Der Immobilienratgeber von Maklaro nennt
- aktuelle Immobilienmarktdaten,
- Grundstücksmarktberichte,
- Bodenrichtwerte
- und zahlreiche weitere Informationen
als ausschlaggebend für eine solide Wertermittlung. Die Gefahr, sich bei der Wertermittlung zu verschätzen, liegt daher auf einem hohen Niveau, weswegen die Beauftragung eines Profis durchaus von Vorteil sein kann.
Den Wert einer Immobilie kann nur ein Profi korrekt berechnen. (Quelle: AlexanderStein (CC0-Lizenz)/ pixabay.com)
Gleiches gilt für die Vermarktung der Immobilie. Es braucht für die Kommunikation mit Interessenten und auch für die Präsentation der Immobilie viele Unterlagen und ein gutes Geschick beim Führen von Verhandlungen. Das Exposé sollte alle relevanten Informationen rund um die Immobilie inklusive gültiger Energieverbrauchswerte enthalten. Der Aufwand, der sich nach dem Schalten eines Inserates ergibt, ist oft ein Punkt, den Privatverkäufer unterschätzen. So entsteht schnell eine Überforderungssituation, die den gesamten Verkauf negativ beeinträchtigen kann.
Den Zeitaufwand richtig einschätzen
Schon anhand der genannten Punkte wird deutlich, dass der Verkauf einer Immobilie eine komplexe und vielschichtige Aufgabe ist. Die allgemeine Annahme, dass jeder Eigentümer seine Immobilie ganz ohne Hilfe und Unterstützung verkaufen kann, kann daher große Probleme auf den Plan treten lassen. Mit Recherchearbeiten vor dem Inserieren, der Wertermittlung und auch dem Verfassen aussagekräftiger und attraktiver Verkaufstexte sind Verkäufer dann schon tagelang beschäftigt. Und geschieht dies ohne fachliches Hintergrundwissen, können die vorbereiteten Daten und Unterlagen zudem fehlerhaft sein, was erneut Zeit für Korrekturen in Anspruch nimmt.
Zeitaufwändig ist außerdem die Betreuung möglicher Interessenten bei der Immobilienbesichtigung. Hier müssen auch detaillierte Fragen möglichst professionell beantwortet werden, selbst wenn diese den gewöhnlichen Rahmen übersteigen. Privatpersonen, die ihr Haus ohne Makler anbieten, können ihren Interessenten daher nicht immer gerecht werden und verspielen sich unter Umständen die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf. Insbesondere wenn die Suche nach einer neuen Immobilie, der Job und familiäre Verpflichtungen hinzukommen, bleibt kaum Zeit für die Betreuung der Interessenten. Ergebnisse können dann ein deutlich verlängerter Verkaufsprozess, ein zu niedriger Verkaufspreis und eine starke Steigerung des Alltagsstresses sein. Wer sich einem großen Stresspensum ausgesetzt sieht, neigt zudem zu Fehlern und übereilten Entscheidungen. Punkte, die beim Immobilienverkauf fatale Folgen haben können.
Fakt ist also, dass der Verkauf ohne die Unterstützung eines Maklers eine Aufgabe mit nicht zu unterschätzendem Ausmaß ist. Auf die Erfahrung und die Marktkenntnis eines Maklers zu verzichten, lohnt sich daher kaum.
Ein voller Terminkalender und Zeitdruck sind beim selbständigen Hausverkauf an der Tagesordnung. (Quelle: StockSnap (CC0-Lizenz)/ pixabay.com)
Den richtigen Makler finden
Die Beauftragung eines Maklers ist ein Punkt, der bei den meisten Eigentümern für Verunsicherung sorgt. Oft ist das Vertrauen in das Berufsbild des Maklers gering, da zwielichtige Vorgehensweisen und intransparente Informationsweitergabe für Probleme sorgen können. Da auch der Markt rund um Immobilienmakler durchaus schwarze Schafe zu bieten hat, kann eine sorgfältige Auswahl des passenden Anbieters sehr vorteilhaft sein. Zu erkennen ist ein professioneller Makler schon bei der ersten Kontaktaufnahme. „Gute Makler besichtigen zuerst, bevor sie ein Objekt bewerten und fragen auch nach Mängeln. Profis bestehen auf guten Grundriss- und Lageplänen, Energieausweis und Betriebskostenübersicht.Sie helfen notfalls bei der Beschaffung von Dokumenten und fotografieren gut.“ (Quelle: http://www.focus.de/immobilien/kaufen/immobilienkauf/leitfaden-hausverkauf-v-wie-finde-ich-einen-guten-makler_id_4668734.html)
Verläuft die Kommunikation mit dem Makler von Beginn an zufriedenstellend und transparent, so spricht nichts gegen eine Beauftragung. Interessant ist für den Immobilienverkäufer jedoch auch, welche Aufgaben der jeweilige Anbieter tatsächlich übernehmen wird. Makler, deren Leistungsportfolio deutliche Lücken aufweist, sollten mit Vorsicht behandelt werden. So zeichnet sich ein guter Makler dadurch aus, dass er seine Kundschaft während des gesamten Projektes professionell und umfangreich betreut.
Vor dem Start sorgt er für eine solide Wertermittlung, erstellt das Exposé und kümmert sich um die Beschaffung aller relevanten Unterlagen. Bei der Kommunikation mit Interessenten können sich Kunden eines professionellen Maklers außerdem auf dessen Unterstützung verlassen. In aller Regel kümmert sich ein Makler dann um das Schalten der Inserate, die Korrespondenz mit Interessenten und wählt potenzielle Käufer schon vor einem Besichtigungstermin mit Bedacht aus. Dies schützt vor allem vor sogenannten Immobilientouristen, deren liebste Freizeitbeschäftigung die Besichtigung von Immobilien ohne Kaufabsicht ist. Der Makler koordiniert die Vergabe der Besichtigungstermine, führt diese eigenständig durch und sorgt außerdem für die detaillierte Beantwortung von Fragen zur Immobilie. Und ist ein Käufer gefunden, betreut ein guter Makler seine Kunden außerdem während der Verkaufsverhandlungen, setzt einen Kaufvertrag auf und kümmert sich auch um den professionellen Ablauf des Notartermins.
All diese Aufgaben müsste ein Immobilieneigentümer beim Verzicht auf einen Makler selbst übernehmen. Hieran wird schnell deutlich, wie hoch das Risiko möglicher Fehler sein kann und welch riesiger Zeitaufwand mit dem Verkauf eines Hauses verbunden ist. Wer sich beim Immobilienverkauf auf einen Makler verlässt und diesen sorgfältig auswählt, spart daher in den meisten Fällen viel Zeit und kommt dem gewünschten Ergebnis deutlich näher.
Eine solide Vertrauensbasis ist bei der Beauftragung eines Maklers wichtig. (Quelle: Nappiness (CC0-Lizenz)/ pixabay.com)
Dieser Artikel behandelt die Themen Hausverkauf , Makler , Immobilienmakler und Haus verkaufen .
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Kommentare:
Michael ()
Den Artikel fand ich wirklich interessant zu lesen. Beim Verkauf meines Hauses werde ich auf jeden Fall auf einen zuverlässigen Makler zurückgreifen.
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